Новости

Праздничные выходные на День защитника Отечества будут аномально теплыми.

С 23 февраля свердловские гаишники переходят на усиленный режим работы.

Если тенденция сохранится, руководство пересмотрит программу неполной занятости.

В местах компактного проживания возводятся жилые дома, детсады, школы и центры.

День защитника Отечества артиллеристы отметят салютом в Екатеринбурге.

Сейчас проходят смотры, соревнования и выставка «Мужчина–Воин–Охотник в различных этносах».

Приборы для замера выбросов могут появиться при въезде в столицу Южного Урала.

Мэр: «Гости должны запомнить курорт чистым и благоустроенным».

Ребенка с тяжелым переломом стопы экстренно госпитализировали на карете "скорой помощи".

Пугающую статистику приводит Пермьстат.

Loading...

Loading...




Реклама от YouDo
Свежий номер
newspaper
Каким станет выступление ХК «Трактор» в плей-офф сезона 2016 – 2017?





Результаты опроса

"Налетай! Покупай!"

30.08.2000
Как корреспондент "Челябинского рабочего" торговал яблоками из своего сада

Анатолий СТОЛЯРОВ
Троицк

День первый. Ученье впрок
Денег не было, мы безвылазно жили на садовом участке.
- А чего нам их не заработать, деньги эти? - спросил мой внук, 11-летний Егорка. - Вот они на яблоне висят:
Мы набрали в новую ивовую корзину пахнущих медом янтарно-белых яблок сорта "белый налив", взяли весы, старый номер "Челябинского рабочего" и приехали на базар.
Место заняли хорошее.

Как корреспондент "Челябинского рабочего" торговал яблоками из своего сада

Анатолий СТОЛЯРОВ

Троицк

День первый. Ученье впрок

Денег не было, мы безвылазно жили на садовом участке.

-- А чего нам их не заработать, деньги эти? - спросил мой внук, 11-летний Егорка. - Вот они на яблоне висят:

Мы набрали в новую ивовую корзину пахнущих медом янтарно-белых яблок сорта "белый налив", взяли весы, старый номер "Челябинского рабочего" и приехали на базар.

Место заняли хорошее. У входа на рынок расстелили на асфальте газету, установили на нее весы, положили на тарелку весов горку "белого налива".

Простояли час, другой. Торговля не шла, люди шли мимо. Впрочем, два-три раза подходили и к нам:

-- Почем?

Конфузясь быть узнанным знакомыми, я прятал глаза под козырьком кепки, называл цену, но люди отходили.

Егорка критически оглядел меня.

-- Ну чего ты, дед, на всех букой смотришь? Подумаешь, журналист за прилавком! Не сходить ли тебе побриться? Уж очень ты на бомжа смахиваешь. Заодно и надень свежую рубашку:

Я последовал совету внука, и через непродолжительное время ивовая корзина была пуста.

ВЫВОД ПЕРВЫЙ. Продавец обязан быть: опрятен, чисто одет, приветлив, смотреть покупателю в глаза. Покупатель должен быть уверен, что ему предлагают не ворованный товар.

День второй. "Окуневка" -"чистый сахар"

Мы с Егоркой учли уроки первой торговли, потому на следующий раз вышли соответственно экипированными, по примеру торговцев зеленью прихватили складной стульчик, на коробке из-под бананов расположили весы, красиво выставили товар, нарезали дольками яблоко на пробу. На этот раз в нашей корзине лоснились отборные ало-белые яблочки неизвестного сорта, саженец этой яблони подарил мне когда-то садовод Окунев.

Увы, торговля не заладилась. Был выходной день и конкурентов - пруд пруди.

-- Какой сорт? - спросил я у одной бабули, прикинувшись дотошным покупателем.

-- "Призовое". Попробуй, милок, чистый сахар:

Итак, у меня - "призовое". Слева и справа, впереди и сзади тоже "призовое". Как тут остановить покупателя, чем привлечь его внимание?

-- Дед, - подсказал Егорка, - ведь мы же всегда эту яблоню "окуневкой" называли:

Я взял кусок картона, крупно вывел на нем фломастером "ОКУНЕВКА" и поставил табличку рядом с весами.

Подействовало! Люди стали останавливаться. Они пробовали мои яблочки, восхищенно цокали языками.

Сосед справа, смекнув в чем дело, принялся выкрикивать, что у него тоже "окуневка". Но ему не верили - не было таблички.

Расстроившись окончательно, сосед справа собрался и ушел, а его место немедленно заняла старая рыхлая цыганка с картами.

-- Не возражаешь, дарагой?

Я не возражал. Торговля шла бойко, и я предложил свой стульчик цыганке.

-- Ай, маладец! - сказала она. - В долгу не останусь:

"Окуневка" кончилась. Внезапно. Воодушевленный Егорка сбегал домой, принес еще ведро яблок. Но на этот раз они оказались слегка побитыми и даже тронутые червем. Торговля сразу остановилась, не помогали и звонкие Егоркины призывы.

-- Хочешь продать? - подмигнула мне цыганка.

-- Ага, - ответил я ей и тоже подмигнул.

И вот диво. Тотчас около нас остановилась сытая пара, вывалившая из "джипа". Она шла мимо и совсем не глядела на яблоки, но, поровнявшись со мной, вдруг резко свернула к моим весам.

-- Хочу вот этих, - сказал бритоголовый господин с золотой цепью-ошейником.

-- Так они же червивые, - пышнотелая дама капризно ковырнула яблоко холеным ногтем.

-- Ну-ка! - цыганка облила даму черным взглядом, выхватила у нее яблоко и вонзила в него свои золотые зубы. - Где ты видишь червивое?

-- А почем? - надменно спросил господин в ошейнике.

Цыганка назвала цену, от которой у меня перехватило дыхание.

-- Берем, - немедленно согласилась пышнотелая дама.

В течение получаса я распродал и это ведро, и остальные, которые подносил потом внук.

ВЫВОД ВТОРОЙ. Успеху в продаже сопутствуют импровизация и: доля авантюризма.

День третий. Егоркины лавры

На следующий день, предвкушая продолжение удачи, мы с Егоркой приволокли на базар две тяжеленные корзины "окуневки". Но жестоко обманулись. На весах "яблочников" сплошь лоснились ало-белые яблочки, а разномастные самодельные таблички извещали о том, что все, как один, торгуют "окуневкой". Да и место нам досталось - хуже не придумать - покупатели заглядывали сюда, уже порядком поистратив содержимое своих кошельков.

-- Вы это: - начал нас поучать угрюмый конопатый мужик напротив, - цену держите общую, по 10 рублей за килограмм. "Окуневку" эту берут нарасхват.

Солнце поднималось все выше, народу все прибавлялось, а мы так и продолжали стоять "барабанами" - не продали ни одного килограмма. У других "яблочников" дела были не лучше, и лишь конопатый мужик нет-нет да и ссыпал в сумки покупателей свою "окуневку".

Его секрет открыл Егорка:

-- Дед, так у всех по десять, а он втихую по 9 рублей продает:

Мы немедленно сбросили цену до восьми и дело пошло. Покупатели повернули к нам.

-- Вы чего это: мою клиентуру перешибаете? - возмутился Конопатый и тоже сбавил до восьми.

Мы начали продавать по семь.

Конопатый вновь сравнял цену. Но вскоре не выдержал соревнования. На пяти рублях за килограмм он собрался и переехал на другую сторону рынка. На прощание зло кинул:

-- Погодите, миллионщики, вот уйду и удачу за собой уведу:

Точно, как обрезало, - нагадал Конопатый. А может, после обеда покупатель сытый пошел?

-- Дед, ты иди, отдохни, а я один поторгую, - предложил мне Егорка.

Вернулся через полчаса и ахнул. Внук заканчивал продажу. Радостно-взволнованный, он отвешивал яблоки очередному покупателю, мужчине в форме налоговой инспекции, приговаривая:

-- А вы, товарищ инспектор, не пугайтесь, если в яблоке червоточинка попадет. Это же о чем говорит, что мой товар - экологически чистый. Червяк - не дурак, травленое яблоко есть не будет:

Инспектор удовлетворенно крякнул.

А Егорка, накладывая на чашку весов яблоки, грянул на весь базар:

-- Налетай! Покупай! Сахарное! Наливное! Цена - договорная! Пенсионерам и студентам - скидка! Детей угощаем! Мамаша с дочкой, не проходите мимо! Яблоко само в рот просится! Сорт - "суперокуневка"! Самая дешевая на рынке продукция!

Последний килограмм яблок внук высыпал в сумку старика с орденскими планками на груди.

-- Ветеранам войны - бесплатно!

Мы уносили с базара пустые корзины, а продавцы, провожая нас, одобрительно приговаривали:

-- Ну и парень, ну и хват! Иди в торговый институт, Егорка!

И сразу на рынке сделалось тихо, скучно. Правда, уже выходя в ворота, вдруг услышали сзади:

-- Налетай! Покупай! Сорт - "суперокуневка" :

Но без задора, неуверенно как-то:

ВЫВОД ТРЕТИЙ. Хочешь удачно продать - должен быть уверен, что твой товар - самый лучший. А цена на него - "не догма, а руководство к действию". n

Комментарии
Комментариев пока нет